Ludzie jako gatunek nie są racjonalni. Myślenie racjonalne to coś, co potrafimy uruchomić w odpowiednich momentach, ale nie jest to nasz domyślny stan. Ta świadomość daje nam możliwość kontrolowania i aktywowania racjonalności – zarówno u siebie, jak i u drugiej strony negocjacji. Musimy jednak pamiętać, że w „trybie domyślnym” nie zawsze kierujemy się logiką.
Naszą naturą rządzą również silne emocje i instynkty, takie jak chciwość, która może przyćmić inne ważne zasoby. W każdym z nas jest ciemna, nieujawniona strona.
Chciwość sprawia, że często koncentrujemy się wyłącznie na pieniądzach, zapominając o innych zasobach, które mogą być równie, jeśli nie bardziej, wartościowe. Zarabianie większych kwot lub oszczędzanie pieniędzy nie zawsze prowadzi do sukcesu czy satysfakcji. Pieniądze to tylko jeden z wielu elementów negocjacji.
Pieniądze nie są wszystkim co się liczy, ale wszyscy je liczą.
Czytaj dalej Zrozum Zasoby, aby osiągnąć sukces w Negocjacjach.