Zanim dowiesz się DLACZEGO profesjonaliści uważają, że WARTO wziąć udział w tym wydarzeniu (o czym niżej), pozwól że najpierw kilka najważniejszych faktów o tegorocznej edycji najbardziej prestiżowego turnieju negocjacyjnego na Świecie.
The Negotiation Challenge (TNC) 2023 for Professionals to:
Czytaj dalej The Negotiation Challenge 2023. Wszystko co chcesz wiedzieć, ale bałeś się zapytać
Czym jest negocjacyjne Morze Postawy? Dlaczego każdy prawnik powinien je znać?
7 Mórz Negocjacji oblewa Ziemię Biznesu.
Wśród nich najmniej znane, omijane i niezbadane jest Morze Postawy (Mindset Sea).
Najgłębsze z wszystkich 7 Mórz.
Morze, które skrywa potężne możliwości, jednocześnie niosąc za sobą najpoważniejsze zagrożenia.
W książkach czy na szkoleniach zwykle omijane – rzadko się o nim wspomina.
W dobie AI to właśnie Morze Postawy wymagać będzie wzmożonej penetracji. Jak myślisz, dlaczego?
Co prawda nie mam na swoim ciele tatuaży, ale…
Gdybym miał mieć tatuaż.
I gdyby miał być to jakiś tekst dotyczący mojej prawniczej profesji.
Byłoby to:
„Unikaj głupich błędów”.
Czy prawnicy popełniają błędy negocjując?
Ja, tak.
Negocjacyjny ekspert Profesor Barney Jordaan (autor książki: „Negotiation and Dispute Resolution for Lawyers”), goszcząc u Profesora Remi Smolinski, też nie miał wątpliwości, że błędy prawnikom czasem się zdarzają. Do tego przywoływane badania naukowe to potwierdzają.
Prawnicy:
1. nie dostarczają usług potrzebnych (rzeczywiście) klientowi,
2. działają bardziej emocjonalnie niż sami klienci,
3. za bardzo są prawnikami, a za mało negocjatorami,
4. zbyt szybką wykorzystują w negocjacjach siłę.
Zaczynamy rozwinięcie poszczególnych punktów.
Czytaj dalej 4 Typowe Błędy Prawników w Negocjacjach
Czy zdarza Ci się w biznesie spotkać kogoś:
1. kto cię kiedyś skrzywdził/zawiódł/oszukał,
2. komu nie ufasz,
3. o kim myślisz, że jest zły?
Teoretycznie, w ogóle nie chcesz z tą osobą nawet rozmawiać.
Z jakichś powodów jesteś jednak zmuszony (lub myślisz, że jesteś zmuszony)
dogadać się z nim.
Taką osobę, w książce „Barganing with the Devil: when to negotiate, when to fight”, Profesor Bob Mnookin nazywa „diabłem”.
Za sprawą Profesorów Boba Mnookina i Jamesa Sebeniusa, uzyskasz konkretne porady jak negocjować z diabłem.
Co najlepsze porad tych udzielają byli sekretarze stanu USA: Colin Powell, Condoleezza Rice, Hillary Clinton, John Kerry oraz Rex Tillerson.
Powstał film dokumentalny, w którym ta wielka piątka dzieli się swoimi negocjacyjnymi doświadczeniami właśnie z takim diabłem, a konkretnie z Putinem. I oczywiście jest to najbardziej ekstremalna wersja diabła, przeprogramowana przez KGB.
Niemniej jednak spostrzeżenia Piątki Sekretarzy, a także wnioski oraz podsumowanie Profesorów Harvardu, są bardzo przydatne w rozgrywaniu negocjacji z ciężkimi przeciwnikami, których nad Wisłą nie brakuje.
Ten tekst to moje notatki z tego filmu, przygotowywane z perspektywy negocjowania z diabłami z biznesowego podwórka, a nie z Putinem.
Czytaj dalej Jak negocjować z diabłem?
W ubiegły weekend zakończył się Warsaw Negotiation Round.
Remigiusz Smoliński jest Profesorem Negocjacji w HHL Leipzig Graduate School of Management, gdzie jest zaangażowany w szkolenie przedsiębiorców i kadry kierowniczej. Doktor Smoliński jest również założycielem The Negotiation Challenge, interdyscyplinarnego międzynarodowego konkursu negocjacyjnego dla studentów oraz International Negotiation Research and Teaching Association.
Miałem przy tym dużo funu. Zaczynamy.
Czytaj dalej 7 Tajemnic Negocjacji dla Prawników – Lekcje od Prof. Remigiusza SmolińskiegoDowiesz się tutaj jak określić to, w jaki sposób mają wyglądać zwycięskie negocjacje w biznesie. Dowiesz się też dlaczego lepiej jest unikać sprowadzania negocjacji do pojedynczej kwestii wymagającej uzgodnień.
Dzisiaj będzie o pięknym, choć nie ma co się czarować stresującym dniu. Pierwszym dniu, a właściwie pierwszych dniach w nowej pracy.
No bo właściwie czego się spodziewać, czego oczekiwać, jakie założenia przyjmować na ten okres?
W połowie grudnia otrzymaliśmy łamiącą informację dotyczącą australijskiego rynku Kancelarii Prawnych.
News dotyczy nie-byle-jakiej Kancelarii, ale samej LegalVision, która jest zdobywczynią nieprzebranej liczby nagród branżowych, w tym przyznawanej przez Financial Times’a – 2021 Fastest Growing Law Firm – Financial Times APAC 500.
Gratulujemy nagród, ale przede wszystkim nowego pracownika.
Czytaj dalej Najmłodszy na Świecie Pracownik w Szeregach Innowacyjnej Australijskiej Kancelarii LEGALVISION.
Wszystko zaczęło się rok czy półtora roku temu, kiedy słuchałem jakiegoś podcastu i po raz pierwszy usłyszałem o negocjowaniu jako nawigowaniu.
To było wówczas jak świeży, ożywczy powiem znad morza… w dusznej salce konferencyjnej bez okien (fuj!).
Zacząłem powoli układać w głowie i w zeszycie co taki ożywczy „wiater” może przynieść dobrego.
Przygotowałem dla Ciebie dziś Listę Przebojów rzeczy, które odmieniają negocjacyjną rzeczywistość. Większość z tych „Kawałków” może wydawać się oczywiste, ale zawsze warto o nich pamiętać podczas Nawigowania Negocjacjami, o czym przekonasz się prędzej lub później.
Kolejność pozycji na Liście Przebojów jest co prawda przypadkowa, nieprzypadkowe jest to, że te „Hity” odgrywały u mnie ważną rolę. Może u Ciebie też.
Zaczynajmy więc.
W każdym dziale prawny jest dużo pracy. No może nie w każdym – w niektórych jest jej jeszcze więcej.
Kiedy nie wiesz, w co włożyć ręce, a bieżące zadania piętrzą się i mnożą, jest tylko jedna skuteczna metoda, aby zmienić sytuację. Prosta i jednocześnie trudna.
Bo trudno jest wygospodarować czas na to, żeby przyjrzeć się sytuacji, w jakiej dział prawny się znajduje i co można zmienić. To jest jedyna metoda. Tylko wtedy możesz zdiagnozować i spróbować zrobić coś, żeby pracy było w ilości możliwej do przerobienia w sposób cywilizowany, a nie w trybie prawnik-niewolnik biura czy home-office’u.
Czasem taka pobieżna diagnoza prowadzi do dość ogólnikowych wniosków, ale bez tego nie ruszysz z miejsca.
Czytaj dalej Jedyna Skuteczna Metoda Na Nadmiar Pracy w Dziale Prawnym.
Czytałeś już wcześniej o samolotach, przyszedł więc czas na statki.
Tak zupełnie serio, to będzie o tym, jak twoje postrzeganie negocjacji, może pozytywnie wpłynąć na ich prowadzenie i na to czy dają ci frajdę.
Czytaj dalej Postrzeganie negocjacji, które pokochasz.
Samoloty naddźwiękowe, których symbolem były samoloty Concorde, bardzo przemawiały do wyobraźni i swego czasu wywoływały wypieki, nie tylko na mojej twarzy.
Czasy przelotów z Londynu, czy Paryża do Stanów zostały zredukowane do około trzech godzin. Niepowtarzalny design, innowacyjność i ta „kosmiczna” prędkość powodowały, że tylko je chciało się rysować w zeszycie. Panującej we wnętrzu ciasnoty i stosunkowo spartańskich warunków, na zdjęciach nie było widać. Za to podobno na lunch podawany był homar.
Wyjątkowość tego brytyjsko-francuskiego projektu oznaczała wiele, wiele franków i funtów wpompowywanych w biznesowe silniki tego przedsięwzięcia. Podobno już na etapie wdrożeniowym, jasnym się stało, że całe przedsięwzięcie biznesowo się „nie spina” i patrząc obiektywnie, projekt ten nigdy nie powinien wejść w fazę produkcyjną.
Upraszczając, tak określana jest sytuacja w której obiektywna analiza faktów powinna doprowadzić do zaniechania jakiegoś przedsięwzięcia, ale wygrywa jednak wola kontynuowania czegoś, co już nie ma szans zakładanego pierwotnie sukcesu.
Czytaj dalej Czy jest prawnik na pokładzie? Czyli dylemat efektu Concorde’a.
Jeżeli nie czytałeś jeszcze pierwszej części tego materiału, to myślę, że warto od niej zacząć.
Jeżeli przeszedłeś „jedynkę” i zabierasz się za „dwójkę”, najprawdopodobniej masz już otwarte oczy na siebie i na zawodowe otoczenie i jesteś gotowy na nie-stanie-w-miejscu.
Przechodząc do konkretów.
Można to zrobić w tych prostych kilku krokach. W sześciu krokach.
Czytaj dalej (Prawie) idealny prawnik na etacie. Część 2. Czyli jak awansować i zarabiać więcej.