rozwojowisko.pl

Będzie krótko o kobietach w negocjacjach.

Hannah Riley Bowles na 40. rocznicę harvardzkiego The Program on Negotiation popełniła podsumowanie wieloletnich badań o różnicach dotyczących płci w negocjacjach.

Czytaj dalej Dlaczego kobiety negocjują gorzej niż mężczyźni?

Byłem zaszczycony kiedy wiosną 2024 r., jako członek INTRA, pełniłem funkcję sędziego/eksperta Mistrzostw Świata w Negocjacjach (TNC – The Negotiation Challenge).

Z 66 Zespołów Negocjacyjnych z całego świata, zaciekła rywalizacja wyłoniła 16 zespołów, które zebrały się w Nederlandach na 3 Finałowe Rundy.
Wszyscy finaliści wykazali się imponującymi umiejętnościami negocjacyjnymi, ale najbardziej imponowała ich głęboka CHĘĆ otrzymywania informacji zwrotnej.

Jak dawać informację zwrotną?

Czytaj dalej Jak udzielać informacji zwrotnej jak PROFESJONALISTA?

Podobno najgorsze co może się wydarzyć na Mistrzostwach Świata w Negocjacjach 2023 to zajęcie #4 miejsca w klasyfikacji generalnej przez nasz Team: 7 Seas Negotiation w składzie Krzysztof Szelerski oraz Michał Putyra.
Podium było na wyciągnięcie ręki (zaledwie 2 punkty!), a jednak tak daleko.

Czytaj dalej The Negotiation Challenge dla Profesjonalistów. Odważysz się wziąć udział?

Czytaj dalej Jak reagować na NIEpoważne propozycje ugodowe?

Mam wrażenie, że Win-Win w negocjacjach jest jak Święty Grall. Albo raczej jak Yeti. Wszyscy słyszeli, ale nikt nie widział. A raczej nikt nie sprawdził, o co w tym chodzi.

Win-win jest najbardziej znienawidzonym i niezrozumiałym hasłem-wydmuszką, jaki zna świat biznesu!

W tym tekście dowiesz się, jak warto rozumieć Win-Win, tak aby termin ten był Ci pomocny. A nie nie był kulą u nogi.

Czytaj dalej Win-Win w Negocjacjach. Święty Graal czy może zwykła mrzonka?

Zanim dowiesz się DLACZEGO profesjonaliści uważają, że WARTO wziąć udział w tym wydarzeniu (o czym niżej), pozwól że najpierw kilka najważniejszych faktów o tegorocznej edycji najbardziej prestiżowego turnieju negocjacyjnego na Świecie.

The Negotiation Challenge (TNC) 2023 for Professionals to:

Czytaj dalej The Negotiation Challenge 2023. Wszystko co chcesz wiedzieć, ale bałeś się zapytać

Czym jest negocjacyjne Morze Postawy? Dlaczego każdy prawnik powinien je znać?

7 Mórz Negocjacji oblewa Ziemię Biznesu.

Wśród nich najmniej znane, omijane i niezbadane jest Morze Postawy (Mindset Sea).

Najgłębsze z wszystkich 7 Mórz.

Morze, które skrywa potężne możliwości, jednocześnie niosąc za sobą najpoważniejsze zagrożenia.

W książkach czy na szkoleniach zwykle omijane – rzadko się o nim wspomina.

W dobie AI to właśnie Morze Postawy wymagać będzie wzmożonej penetracji. Jak myślisz, dlaczego?

Czym więc jest Morze Postawy na mapie 7 Mórz Negocjacji?

Czytaj dalej Negocjacyjne Morze Postawy. Dlaczego każdy prawnik powinien je znać?

Co prawda nie mam na swoim ciele tatuaży, ale…

Gdybym miał mieć tatuaż.

I gdyby miał być to jakiś tekst dotyczący mojej prawniczej profesji.

Byłoby to:
„Unikaj głupich błędów”.

Czy prawnicy popełniają błędy negocjując?
Ja, tak.

Negocjacyjny ekspert Profesor Barney Jordaan (autor książki: „Negotiation and Dispute Resolution for Lawyers”), goszcząc u Profesora Remi Smolinski, też nie miał wątpliwości, że błędy prawnikom czasem się zdarzają. Do tego przywoływane badania naukowe to potwierdzają.

Jakie typowe błędy wymienia Profesor Barney Jordaan, w kontekście negocjacji oraz rozwiązywania sporów?

Prawnicy:
1. nie dostarczają usług potrzebnych (rzeczywiście) klientowi,
2. działają bardziej emocjonalnie niż sami klienci,
3. za bardzo są prawnikami, a za mało negocjatorami,
4. zbyt szybką wykorzystują w negocjacjach siłę.

Zaczynamy rozwinięcie poszczególnych punktów.

Czytaj dalej 4 Typowe Błędy Prawników w Negocjacjach

Czy zdarza Ci się w biznesie spotkać kogoś:
1. kto cię kiedyś skrzywdził/zawiódł/oszukał,
2. komu nie ufasz,
3. o kim myślisz, że jest zły?

Teoretycznie, w ogóle nie chcesz z tą osobą nawet rozmawiać.

Z jakichś powodów jesteś jednak zmuszony (lub myślisz, że jesteś zmuszony) dogadać się z nim.

Taką osobę, w książce „Barganing with the Devil: when to negotiate, when to fight”, Profesor Bob Mnookin nazywa „diabłem”.

Za sprawą Profesorów Boba Mnookina i Jamesa Sebeniusa, uzyskasz konkretne porady jak negocjować z diabłem.

Co najlepsze porad tych udzielają byli sekretarze stanu USA: Colin Powell, Condoleezza Rice, Hillary Clinton, John Kerry oraz Rex Tillerson.

Powstał film dokumentalny, w którym ta wielka piątka dzieli się swoimi negocjacyjnymi doświadczeniami właśnie z takim diabłem, a konkretnie z Putinem. I oczywiście jest to najbardziej ekstremalna wersja diabła, przeprogramowana przez KGB.

Niemniej jednak spostrzeżenia Piątki Sekretarzy, a także wnioski oraz podsumowanie Profesorów Harvardu, są bardzo przydatne w rozgrywaniu negocjacji z ciężkimi przeciwnikami, których nad Wisłą nie brakuje.

Ten tekst to moje notatki z tego filmu, przygotowywane z perspektywy negocjowania z diabłami z biznesowego podwórka, a nie z Putinem.

Czytaj dalej Jak negocjować z diabłem?

W ubiegły weekend zakończył się Warsaw Negotiation Round.

Czy wiesz, że jeden z tegorocznych Ekspertów WNR jest Doktorem od Negocjacji, który:

1. przeniesie Cię na wyższy poziom negocjacyjnych umiejętności,
2. wykorzysta do tego nie tylko badania naukowe, ale też dzieła Jana Sebastiana Bacha oraz Dietera Bohlen z Modern Talking (w tym klasyka – You’re My Heart, You’re My Soul).
3. poświęca swoją międzynarodową karierę na uczeniu innych w jaki sposób znajdować Mądre Porozumienie i tworzyć Rozwiązania, które polepszają sytuację.
4. dzieli się swym bogatym doświadczeniem biznesowym, a do tego robi to z poczuciem humoru i empatią dla innych,
5. wie, że standard życia w dużej mierze zależy od umiejętności rozwiązywania konfliktów.
6. wierzy, że świat w którym ludzie po jednej interakcji, będą chcieli kolejnych, a każdy może mieć środowisko by tworzyć najlepszą wersję siebie,
7. mówi dobrze po polsku i to nie tylko dlatego, że studiował w Poznaniu.

Czytaj dalej 7 Tajemnic Negocjacji dla Prawników – Lekcje od Prof. Remigiusza Smolińskiego

Dowiesz się tutaj jak określić to, w jaki sposób mają wyglądać zwycięskie negocjacje w biznesie. Dowiesz się też dlaczego lepiej jest unikać sprowadzania negocjacji do pojedynczej kwestii wymagającej uzgodnień.

Czytaj dalej Jak Wygrywać Negocjacje. Ważna Lekcja od Sama Zella – miliardera i ex-prawnika o polskich korzeniach.

Wszystko zaczęło się rok czy półtora roku temu, kiedy słuchałem jakiegoś podcastu i po raz pierwszy usłyszałem o negocjowaniu jako nawigowaniu.

To było wówczas jak świeży, ożywczy powiem znad morza… w dusznej salce konferencyjnej bez okien (fuj!).

Zacząłem powoli układać w głowie i w zeszycie co taki ożywczy „wiater” może przynieść dobrego.

Odpowiedź: Negocjacyjny Framework. Czyli taki szkielet, ramy pracy i sposób ich prowadzenia.

Czytaj dalej Co Może Dać Ci Framework Negocjacji, Prawniku?

Czyli 7 Istotnych Rzeczy w Negocjacjach, do których nie trzeba być Gwiazdą Palestry.

Przygotowałem dla Ciebie dziś Listę Przebojów rzeczy, które odmieniają negocjacyjną rzeczywistość. Większość z tych „Kawałków” może wydawać się oczywiste, ale zawsze warto o nich pamiętać podczas Nawigowania Negocjacjami, o czym przekonasz się prędzej lub później.

Kolejność pozycji na Liście Przebojów jest co prawda przypadkowa, nieprzypadkowe jest to, że te „Hity” odgrywały u mnie ważną rolę. Może u Ciebie też.
Zaczynajmy więc.

Czytaj dalej Lista Przebojów Negocjatorów.

Negocjacje jako nawigowanie statku przez prawnika.

Czytałeś już wcześniej o samolotach, przyszedł więc czas na statki.

Tak zupełnie serio, to będzie o tym, jak twoje postrzeganie negocjacji, może pozytywnie wpłynąć na ich prowadzenie i na to czy dają ci frajdę.

Czytaj dalej Postrzeganie negocjacji, które pokochasz.