Zanim dowiesz się DLACZEGO profesjonaliści uważają, że WARTO wziąć udział w tym wydarzeniu (o czym niżej), pozwól że najpierw kilka najważniejszych faktów o tegorocznej edycji najbardziej prestiżowego turnieju negocjacyjnego na Świecie.
The Negotiation Challenge (TNC) 2023 for Professionals to:
Czytaj dalej The Negotiation Challenge 2023. Wszystko co chcesz wiedzieć, ale bałeś się zapytać
Czym jest negocjacyjne Morze Postawy? Dlaczego każdy prawnik powinien je znać?
7 Mórz Negocjacji oblewa Ziemię Biznesu.
Wśród nich najmniej znane, omijane i niezbadane jest Morze Postawy (Mindset Sea).
Najgłębsze z wszystkich 7 Mórz.
Morze, które skrywa potężne możliwości, jednocześnie niosąc za sobą najpoważniejsze zagrożenia.
W książkach czy na szkoleniach zwykle omijane – rzadko się o nim wspomina.
W dobie AI to właśnie Morze Postawy wymagać będzie wzmożonej penetracji. Jak myślisz, dlaczego?
Co prawda nie mam na swoim ciele tatuaży, ale…
Gdybym miał mieć tatuaż.
I gdyby miał być to jakiś tekst dotyczący mojej prawniczej profesji.
Byłoby to:
„Unikaj głupich błędów”.
Czy prawnicy popełniają błędy negocjując?
Ja, tak.
Negocjacyjny ekspert Profesor Barney Jordaan (autor książki: „Negotiation and Dispute Resolution for Lawyers”), goszcząc u Profesora Remi Smolinski, też nie miał wątpliwości, że błędy prawnikom czasem się zdarzają. Do tego przywoływane badania naukowe to potwierdzają.
Prawnicy:
1. nie dostarczają usług potrzebnych (rzeczywiście) klientowi,
2. działają bardziej emocjonalnie niż sami klienci,
3. za bardzo są prawnikami, a za mało negocjatorami,
4. zbyt szybką wykorzystują w negocjacjach siłę.
Zaczynamy rozwinięcie poszczególnych punktów.
Czytaj dalej 4 Typowe Błędy Prawników w Negocjacjach
Czy zdarza Ci się w biznesie spotkać kogoś:
1. kto cię kiedyś skrzywdził/zawiódł/oszukał,
2. komu nie ufasz,
3. o kim myślisz, że jest zły?
Teoretycznie, w ogóle nie chcesz z tą osobą nawet rozmawiać.
Z jakichś powodów jesteś jednak zmuszony (lub myślisz, że jesteś zmuszony)
dogadać się z nim.
Taką osobę, w książce „Barganing with the Devil: when to negotiate, when to fight”, Profesor Bob Mnookin nazywa „diabłem”.
Za sprawą Profesorów Boba Mnookina i Jamesa Sebeniusa, uzyskasz konkretne porady jak negocjować z diabłem.
Co najlepsze porad tych udzielają byli sekretarze stanu USA: Colin Powell, Condoleezza Rice, Hillary Clinton, John Kerry oraz Rex Tillerson.
Powstał film dokumentalny, w którym ta wielka piątka dzieli się swoimi negocjacyjnymi doświadczeniami właśnie z takim diabłem, a konkretnie z Putinem. I oczywiście jest to najbardziej ekstremalna wersja diabła, przeprogramowana przez KGB.
Niemniej jednak spostrzeżenia Piątki Sekretarzy, a także wnioski oraz podsumowanie Profesorów Harvardu, są bardzo przydatne w rozgrywaniu negocjacji z ciężkimi przeciwnikami, których nad Wisłą nie brakuje.
Ten tekst to moje notatki z tego filmu, przygotowywane z perspektywy negocjowania z diabłami z biznesowego podwórka, a nie z Putinem.
Czytaj dalej Jak negocjować z diabłem?
W ubiegły weekend zakończył się Warsaw Negotiation Round.
